怕做不好小酒代理?人民小酒为您划重点

2018-10-20 17:21:00



白酒市场回温,小白酒在白酒销售中极其火爆,其效益以及发展前景可观,人民小酒作为白酒市场里的一匹黑马,成为投资者争相代理的销售爆品,加盟人民小酒,还怕做不好小酒代理?

人民小酒

许多代理商都是从最基层的白酒加盟开始做起的,不了解加盟后的流程。那么白酒代理商到底该怎么做呢?

  一、选择和自己实力相符的厂家。很多做白酒代理的都喜欢通过糖酒会寻找厂家,但糖酒会上厂家成千上万,有时还会有一些小厂家进行欺骗销售。因此广大代理商一定要注意擦亮自己的双眼,正确识别厂家承诺的真实性,发现心仪产品不要急于签约,多方面考察白酒招商厂家之后再做决定。即使说经过多方面考察,厂家没有问题,再采购时也要根据自身实力,量力而行,尤其是一些刚刚起步的白酒加盟终端更要慎重。

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二、根据白酒的价格定位选择合适的酒店。很多刚刚起步的白酒代理商都会选择进驻酒店的营销方式,而且认为越是大酒店,白酒越好卖,但后来才发现连最初的进场费都没赚回来。人民小酒销售火爆,不愁销量。


因此在进驻酒店前,一定要进行市场调查,看看自己的产品哪些价位的在哪些酒店比较畅销,做好分类工作,再有针对性的选择合适的价位进驻合适的酒店,这样就不愁挣不到钱。

    三、系统的维护。代理商在铺货结束后,要定期进行系统维护,跟关键人员的关系一定要处理好,比如说收银员、仓库保安、服务人员等。另外,还要时刻注意库存情况,及时补货。对于白酒加盟终端来说,定期的产品梳理、客情维护、库存检查等都是非常有必要的。

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四、SP销售。很多刚刚从事酒水代理的人,往往耐性较差,看到产品销量一般就对白酒招商厂家失去信心,急于进行SP销售,但实际情况往往是出力不讨好、赔了夫人又折兵。为什么会这样呢?


一般来说一瓶酒都是附赠一个小礼品,但大多数喝白酒的都不是一个人,这一个小礼品就显得非常尴尬了。因此,一般不建议代理商选择SP销售,如果实在是迫不得已,也要根据自身的实际情况合理安排。

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        要做好白酒代理可能问题还有很多,对于刚刚入行的来说,一定要多看多听多学。

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